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HR!還不換種方式招聘,你必敗無疑
發布時間:2016-07-25 丨 閱讀次數:

  招聘官們都應該去看看《點球成金(Moneyball)》這部電影。在這部電影中,布拉德·皮特飾演美國奧克蘭運動家棒球隊的總經理比利·比恩——他是一個不按常理出牌的家伙。


  在競爭激烈的美國職業棒球聯盟,比恩所在的奧克蘭運動家棒球隊,無論在人員、物質配備以及資金實力上都僅僅是“下三流”,但憑借比恩的“出其不意”和逆向思維的管理方式,召集和物色了一批表面上看去都身懷缺點、性格偏癖,但骨子里卻都擁有在棒球運動某方面超強能力的隊員。就是這樣一幫人,在一片批評與質疑聲中,取得了驕人的比賽成績,甚至達到了比肩實力雄厚的紐約揚基隊的程度。


  在招聘的世界里,很多招聘官都在抱怨企業的雇主品牌知名度很差,開不起高的薪資待遇,導致他們沒有辦法贏得人才競爭。當他們看完這部電影,就應該明白這些理由是托辭,只是一種無能的表現。


  看完《點球成金》,招聘官也應該意識到,我們評估人才的方式要有所調整。比恩選擇的球員絕不是我們傳統意義上的人才,但是他發現了通常球探所發現不了或忽視的那一部分,并將它發揮到極致,最終獲得了成功。


  表面意義上的A級人才并不容易找到。畢竟他們稀有,且價格昂貴,但并不意味著在較低的知名度和較少的預算情況下,我們無法組成一個與A級團隊同樣具備競爭力的團隊,并贏得最后的勝利,就像電影中的奧克蘭運動家棒球隊,就像今年英超聯賽中奪魁的萊斯特城。


  要想成功,你的思維必須打破傳統


  在現實世界里,人才一聽到騰訊或是華為,都會趨之若鶩。騰訊或華為,似乎也沒有成本的限制,各種高薪誘惑。你想贏得這場戰爭?似乎絕無可能。


  表面上看起來,確實如此。但是《點球成金》告訴我們如何改變評估和衡量人才的方式,給予機會,去招募隱藏中的瑰寶,組建一支勝利之師。


  從更深一層來講,比恩之所以另辟蹊徑,是因為它意識到如果按照傳統的方式來走,他必敗無疑——就像我們現在想到騰訊或華為一樣。他必須選擇一條截然不同的路。


  退一步講,現在的招聘模型要求你必須讓更多人盡可能看到你的招聘信息,并吸引他們投遞簡歷。為此,你需要探索多種渠道,使用多種工具,比方說網絡招聘、SEM、現場招聘會、校園招聘等等。在這樣的背景下,那些擁有龐大招聘預算的企業更具優勢,他們能讓工作機會能到更大程度地曝光,收獲到更大的影響力。如果我們想要在這場競爭中有所產出,意味著我們必須像騰訊或華為那樣投入,甚至要付出更多,才能收獲到更多的關注,帶來更多的流量。


  事實上,很多企業都沒有辦法做到這一點。從《點球成金》中我們看到:我們必須改變我們的策略,讓我們至少在某一個領域擁有可以競爭的機會,甚至可以做得更好,或擁有獨特的優勢。


  只有改變游戲玩法,才有可能在這個被寡頭操控的游戲中勝出。


  贏家玩贏家的,我們玩我們的


  回到《點球成金》這部電影里,相對于傳統的招聘,有個巨大的變化在于數據的使用,他們幫助我們評估預期,幫助我們找到沒有被通過招聘的候選人。它也指明了哪些技能和指標導致成功,而不僅是傳統意義上棒球員應該像什么樣子。


  所以,你大可以回頭看看你究竟需要什么樣的人才?也許,你真的不需要太多的廣告、太多的流量和太多的申請者。對于每一個空缺崗位,你需要一個讓人驚訝的候選人,而不是一打,甚至上百個。


  當你意識到這些,游戲其實已經被改變了。與其比拼誰能在這一領域投放最多的廣告,撒更大的網,收獲更多的申請者……你需要思考的是,如何驅使一個完美的候選人跳到你的碗里來。


  當你的目標變成這樣,你就有很多方式可以做到這一點。


  首先,更具體。你不需要成百上千的簡歷,而只需要一個優秀的候選人,就沒必要將JD或招聘廣告寫得含糊其詞,充滿無盡的可能性。將那個勝任這份工作的人的樣子描繪出來,仔細想想他所需要擁有的特點。然后再想想他們現在在做什么,他們喜歡做什么,他們如何度過他們的休閑時光等等。


  當你腦海中理想候選人的形象基本成型,你就清楚該如何圍繞這樣一個人,去撰寫你的JD和招聘廣告。這時候你只需要取悅他,而不是所有人——事實上,你也沒有辦法取悅所有人。

  理想候選人并不是傳統意義上的“紫松鼠”,他只是貼滿了各式各樣的標簽。“紫松鼠”并不好找,但是具象化的理想候選人,還是很容易吸引的。


  這場游戲無關乎金錢,而關乎內容


  改變游戲的第二種方式,就是做一些其它公司所不曾做過的事情。他們關注如何獲取更多可供選擇的申請者,你可以投資在內容身上。


  很多公司都不太重視招聘內容,也較少評估他們的雇主品牌,更不用談安排他們的市場營銷團隊去驅動和吸引申請者。當然,他們會投很多廣告。


  內容也并不神奇,但很多公司覺得它很難,很陌生,很遙遠。


  老實說,我也不打算談宇宙的起源——這跟我們沒有絲毫的關系。我只認為這五方面的內容,與你的招聘有關。

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