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候選人一開始就談錢,該腫么辦?
發(fā)布時(shí)間:2018-09-10 丨 閱讀次數(shù):

  很多獵頭朋友應(yīng)該遇到過這樣的問題,也有以下類似的困惑,什么問題呢?就是候選人一上來就問薪水,一上來就問錢的事情。


  1、候選人怎么能上來就問錢?怎么不按照套路出牌捏?


  2、我也不知道錢到底是多少呀,這可怎么辦啊?準(zhǔn)備的話術(shù)就這么被你打亂了!


  3、我知道也不能現(xiàn)在就告訴你啊!我還沒有問你工作情況呢!


  4、你是個喜歡錢的家伙,客戶對你肯定沒興趣!


  5、你現(xiàn)在工作很好嘛?只有錢可以撼動你?


  6、你現(xiàn)在薪水很低嗎?只要有錢就可以搞定你?


  這時(shí)你該怎么辦呢?


  我們先來理解一下,候選人為什么這樣?


  1、候選人一般不會這么直接就問薪水,出現(xiàn)這種情況可能的情況時(shí),候選人被其他的不專業(yè)的獵頭忽悠過,說這個職位可以多高多高,結(jié)果去面試了發(fā)現(xiàn)假的。


  出現(xiàn)這種情況的原因,大概獵頭顧問對行業(yè)、職能不如候選人熟悉,說不清道不明客戶的賣點(diǎn)、職位的賣點(diǎn),沒有把職位分拆來賣,不知道各種Selling point是什么。為了引起候選人的興趣,用一個忽悠的薪水,把候選人的簡歷先拿到手。中心思想就是:先把候選人拎過去面試再說!完成每個月5個推薦,3個面試的任務(wù)再說!


  2、候選人在和獵頭顧問初次接觸的時(shí)候,沒有對顧問建立信任感,不相信這個顧問能給自己帶來什么,而又沒辦法一下子試探清楚,只好通過最容易量化的部分“薪水”來判斷了。


  電話中,前15秒鐘沒有引起候選人的信任,得到的回復(fù)就是:我很忙,沒空;我沒興趣;我在開會;這個職位多少錢?


  所以,候選人其實(shí)是想通過薪水,這個可以量化的數(shù)據(jù)來判斷自己是否適合投入時(shí)間,而并不一定是只喜歡錢。如果你可以用其他方法來量化候選人現(xiàn)在的工作和今后的工作,相信比錢更有效。

  


  如果獵頭遇到了以上類似的問題,又該如何處理呢?


  1、如果這個時(shí)候你直接說了薪水范圍,你就輸了(對方認(rèn)為,你在撒謊,這么輕易就說)。


  2、不妨先迅速用3秒鐘的時(shí)間反思一下,對方為何這么問,剛才幾句話哪里說錯了。然后想一個詞:控制節(jié)奏!


  3、慢慢的問一個問題:"您現(xiàn)在是不是時(shí)間比較緊急,說話不太方便?如果您確實(shí)有意向,我可以2小時(shí)后再打過來。或者您可以回復(fù)我的短信。如果您時(shí)間不著急的話,我占用您5分鐘的時(shí)間了解一下情況,然后看我手頭的哪一個職位更適合您,因?yàn)檫@些職位薪水架構(gòu)有些差異,我想給您選一個最合適的。"


  4、如果對方吃你這一套,說明對方有興趣;如果對方不管你,繼續(xù)問你多少錢,說明對方只想知道信息,你就不必糾結(jié)了。


  5、如果對方最終去了客戶公司,你也不用難過,這個人不是你目前可以deliver的好的。


  獵頭顧問在做單過程中,總會遇到候選人各種問題,不管聽上去是刁難還是質(zhì)問,獵頭都不要著急。


  一句話,沉著應(yīng)對。

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